[摘要] 房天下讯2月23日下午，房天下记者来到南宁厚天思想房地产策划有限公司，有幸见到了厚土机构董事，南宁厚天思想总经理——吕青先生。
房天下讯2月23日下午，房天下记者来到南宁厚天思想房地产策划有限公司，有幸见到了厚土机构董事，南宁厚天思想总经理——吕青先生。
访谈时间：2012年2月23日下午
访谈地点：南宁厚天思想房地产策划有限公司办公室
访谈嘉宾：厚土机构董事/南宁厚天思想总经理——吕青先生
【房天下】开年以来，永州房地产市场比较平静，你怎么看待这一现象？
【吕青】我倒不同意“平静”这一说话，平静的只是表面，从市场竞争上看实则为表面背后激烈的营销战；从供求上看实则为开发商谨慎推货与客户在观望中购买的较量；总之在一二线城市及大环境的影响下，看似风平浪静的背后却隐藏一触即发的机会，在机会前，其实就是开发商蓄势的时候，也是购房的时机。购房者、开发商、政府形似三角恋，永远不会平静。
【房天下】与去年相比，你认为今年永州楼市会有什么变化？理由在哪里？
【吕青】今年比去年精彩，大家看看城市街道的美化工程就知道，永州楼市也必将朝更富有朝气的方向发展，我相信朝气必然带来楼市新景象，首先，大家都知道，短期内政策不会松动，对调控有一定的影响度，但时间跨度上不会很久，因为永州的房价一直都会维持在一个比较稳定的状态；再者，经过一年多的观望，已经积聚了一定量的刚需客户，刚需客户属于该买还是要买的群体，一过这个节点应该很快会出手；可以预感到，购房者、开发商对于下半年是迫切期待的。
【房天下】国家坚持对房地产调控不放松，如此频繁的政策施压，你认为对永州房地产项目的销售预期有何影响？随着调控的常态化，你觉得应该怎么去适应这种局面?
【吕青】调控是好事，这样房地产才能健康发展，才会走得更远，像永州这样不太成熟的房地产市场更需要进一步规范。政策的初衷一直都是压制投资投机需求，支持刚需购房；众所 ，永州的房地产市场是以刚需为主的市场，投资客非常少，因而，我觉得政策对项目销售的影响只是暂时的，购房者观望一段时间，市场仍然没有什么变化之后，肯定会出手。
房地产市场经过深度调控之后，以后不管是开发商还是营销代理拼的可都是真刀真枪，谁有真功夫，很快便见分晓，这对行业的发展是有利的，这也是我们期待的一个市场。
【房天下】厚天思想进驻永州以来做了不少成功项目，目前在永州及湖南其他地区有着非常优质的项目在操作，请谈谈你们对这边项目的运作理念和思路？
【吕青】我们公司的核心理念是：思想是生产力！所以我们公司无论做什么项目，都倾注了一定的思想在里面，这个思想就是项目的灵魂（表现在项目定位），每个项目都有的灵魂，所以项目的灵魂找对了，就成功了一半。灵魂找到了，接下来就是塑身，塑身就是产品规划，如果灵魂找到了，但身形没塑好，有缺陷，这也是失败的，所以找魂与塑身就是我们的核心工作。
【房天下】我们注意到，目前永州别墅市场几近空白，但你们操盘的耀江文景院项目就包含别墅产品，请问别墅和住宅在操作上有什么不同？请结合你们这个项目跟我们详细介绍。
【吕青】根据我公司在以往多个别墅项目营销的经验，始终觉得，别墅属于非普通住宅，不以建筑成本论价格，却以稀缺论价值，坚持别墅个性化营销，包括定制式产品、低调营销等手段与普通产品截然不同；
现在我们在操作的永州现今端项目—耀江•文景苑位于零陵市区中心，1.29的容积率震撼整个市场，以不曾有不再有的综合品质领先整个永州市场，而别墅产品更是中的藏品，我们定位其为“殿堂级城市别墅藏品”，为了形成有效的系列化的别墅体系，首先从产品设计上聚集一线别墅设计资源，打造出适合尖端人士居住习惯的产品，配置双车位、前庭后院，超大露台、超大花园、超大架空层，赠送近100平米的面积，无论舒适度和超值度上得到个性化满足；再次，从营销上始终低调销售，针对社会阶层的习惯，采取一对一的沟通对话，保持对特定人群的有效销售。
【房天下】有一种广为接受的说法是，今年将是刚需者购房时机，而现在许多刚需人群却站在了观望的队伍中，房价是他们最纠结的问题，你怎么看待永州房价今年如何表现？请给永州刚需购房者一些买房建议。
【吕青】永州的房价今年会维持一个比较稳定的状态，短期内不会有任何的松动，所以刚需者需理性看待，观望有时也会失去机会，该出手时就出手，什么叫该出手？就是自己需要房子住的时候就出手。
【房天下】永州两区联城，你怎么看待永州房地产未来发展？请谈谈你们对这边的当下市场认识和未来期待？
【吕青】房地产的发展与城市的发展息息相关，我相信随着永州城市建设与经济的快速发展，永州房地产市场必定会迎来新一轮的发展机遇；目前虽说永州市场还不太成熟，但可塑性强，发展空间非常大。
【房天下】我们现所处的是互联网时代，网络无孔不入无处不在，推动社会进步和发展，你认为互联网对房地产有何意义和影响？
【吕青】互联网不止对房地产，对整个社会的影响都是巨大的，无论是房地产还是其他行业，现在都已经离不开互联网，总的来说，它所起的作用就是集聚与分散，它可以把你想要的信息集聚在一起，也可以把你的信息分散到世界各地以及使用互联网的每个人。
（吕青：厚土机构董事/南宁厚天思想总经理，从深圳到南宁，一直专注于房地产行业，见证深圳及南宁房地产的发展过程，2009年，亲自携带团队成立永州事业部，为永州整个房地产行业带来新的思想，始终执着于“思想是生产力、执行是推动力、服务是销售力”的信仰。现永州事业部主要服务于湖南区域项目，如澳海云天、华兴世纪城、耀江文景苑、海湘东郡、中央华府、金沙湾、大家置业地块项目等）。
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